Møtebooking

Kvalitet fremfor kvantitet

Hos Møtebookeren handler det om å booke møter som kan føre til nye kunder. Derfor prioriterer vi kvalitet i hele leveransen.

Slik fungerer det

Kartlegging av behov

Vi lager raskt et forslag basert på dine ønsker og mål.

Opplæring og innsikt

Sammen lager vi en plan for å bli kjent med virksomheten din, hva dere tilbyr og hvem dere vil nå.

Integrasjon i systemene dine

Vi kobler oss til dine systemer for en smidig og effektiv møtebooking.

Oppstart og løpende samarbeid

Møtebookingen igangsettes etter planen. Underveis opprettholder vi konstruktiv dialog for løpende justeringer og optimalisering av resultater.

Våre tjenester

Møtebooking

Møtebookeren gir bedriften din profesjonell møtebooking mot bedriftsmarkedet (B2B). Vi kobler deg direkte med beslutningstakere og potensielle kunder, slik at du kan fokusere på salg og bedre resultater.

Prospektering

Vi kontakter riktig målgruppe og identifiserer bedrifter som passer tjenestene dine. Dette gir flere relevante leads i tett dialog med deg.

Hvis du allerede har en liste over potensielle prospekter, benytter vi den som utgangspunkt for vår møtebookingprosess.

Forretningsrådgivning

Møtebooking er bare én del av salgsprosessen. Møtebookeren kan også bistå salgsavdelingen din med råd og sparring om hvordan dere best kan følge opp møtene som bookes, slik at dere får maksimalt utbytte av hver salgsmulighet. Et tett samarbeid gjør det enklere å få mest mulig verdi ut av hvert møte.

Slik får du flere kunder med leadsgenerering

Leadsgenerering handler om å tiltrekke og utvikle interessen fra potensielle kunder til kjøp.

I et digitalt marked preget av kort oppmerksomhet, må leadsgenerering være tydelig, relevant og skape verdi for potensielle kunder.

Dette bør effektiv leadsgenerering innebære:

• Målrettet markedsføring med et relevant og personlig budskap
• Et tydelig og konsistent budskap på tvers av flere kanaler
• Gi informasjon som hjelper kunden med å forstå produkter og tjenester bedre
• Bygge tillit og et langsiktig forhold mellom bedrift og kunde

Lead enkelt forklart

Et lead er i bunn og grunn det samme som en potensiell kunde eller en person som har vist interesse for en bedrifts produkter eller tjenester.

Dette skjer vanligvis ved at personer deler kontaktinformasjon eller utfører en handling via bedriftens kanaler, for eksempel ved å fylle ut et skjema, abonnere på et nyhetsbrev eller laste ned innhold.

Fordeler med leadsgenerering

Du bruker mindre tid på salg

Uten leadsgenerering må selgere oppsøke, kontakte og kvalifisere potensielle kunder på egenhånd. Det tar tid og krever betydelige ressurser.

Med en strategi for leadsgenerering blir potensielle kunder informert gjennom markedsføring og relevant innhold. Når kunden har vist interesse, blir det enklere for salgsavdelingen å prioritere oppfølging.

Bedre kundeopplevelse

Uoppfordrede salgshenvendelser kan oppleves som påtrengende, særlig når kunden ikke er kjent med virksomheten.

Når potensielle kunder får tilgang til verdifull informasjon og kan sette seg inn i produkter eller tjenester i eget tempo, oppstår en mer naturlig dialog. Kunden får et godt informasjonsgrunnlag for vurdering, noe som fremmer en positiv opplevelse av kontakten med virksomheten.

Større sjanse for høyere konverteringsrate

Leads som allerede har vist interesse er gjerne mer åpne for dialog (også kalt varme leads). De har en grunnleggende forståelse av hva bedriften tilbyr, som igjen fører til en mer relevant salgsprosess.

I stedet for å introdusere virksomheten fra bunnen, kan samtalen handle om behov, løsninger og alternativer. Dette kan føre til at flere leads går videre i kjøpsprosessen.

3 grep som sørger for flere leads

Du trenger kontaktinformasjon, ofte e-postadresse, for å følge opp potensielle kunder.

Det er mange som besøker en nettside uten å komme tilbake, men dersom du gir besøkende en enkel mulighet til å registrere seg, har virksomheten mulighet til å holde kontakten og sende relevant informasjon videre.

Samtidig er det viktig å samle inn og bruke kontaktinformasjonen på en ansvarlig måte, i tråd med personvernregler og samtykke fra brukeren.

Her er tre metoder for bedre leadsgenerering:

Call to Action (CTA)

En Call to Action er en klar oppfordring til handling, som påmelding, nedlasting eller mer informasjon.

Du kan plassere CTA-er på for eksempel nettsider, i blogginnlegg, i nyhetsbrev eller i innlegg på sosiale medier.

Lag en klar og relevant CTA som brukeren ser.

E-post i bytte mot verdi

En vanlig metode er å tilby noe nyttig i bytte mot en e-postadresse. Det kan for eksempel være:

1. en guide eller e-bok
2. tilgang til eksklusivt innhold
3. rabatt på første kjøp
4. en gratis prøveperiode

Tilbudet bør være relevant og gi reell verdi for mottakeren. Målet er at brukeren frivillig deler kontaktinformasjon fordi innholdet oppleves nyttig.

Landingssider

En landingsside skal få besøkende til å registrere seg eller laste ned innhold.

1. På en god landingsside finner brukeren:
2. tydelig informasjon om hva som tilbys
3. hvorfor tilbudet kan være nyttig
4. et enkelt skjema for registrering

Hva er B2B-salg?

B2B-salg står for Business-to-Business salg. Det betyr at en bedrift selger produkter eller tjenester direkte til en annen bedrift, i stedet for til privatpersoner.

Eksempler på B2B-salg:

• En programvareleverandør som selger et CRM-system til et selskap
• En grossist som leverer varer til en butikk
• Et reklamebyrå som lager kampanjer for andre bedrifter
• En møbelbutikk som leverer kontormøbler til en bedrift

I mange bransjer utgjør B2B-markedet en stor del av den totale økonomien.

Viktige strategier for å lykkes med B2B-salg

Bedrifter som lykkes med B2B-salg arbeider ofte systematisk med både relasjoner og salgsstrategi. Målet er ikke bare å gjennomføre enkeltstående salg, men å bygge samarbeid som gir verdi for begge parter over tid.

Bygg tillit

Tillit er en sentral del av B2B-salg. Bedrifter ønsker å samarbeide med leverandører som fremstår som kompetente og pålitelige. Dette bygges blant annet gjennom tydelig kommunikasjon, god faglig forståelse og dokumenterte resultater.

Når kunden opplever at leverandøren er profesjonell og tilgjengelig, blir det enklere å etablere et samarbeid.

Forstå kundens behov

En viktig del av B2B-salg er å forstå hva kunden faktisk prøver å oppnå. Dyktige selgere bruker derfor tid på å lytte og stille spørsmål om virksomhetens utfordringer og mål. Når man forstår situasjonen til kunden, blir det lettere å vise hvordan løsningen kan bidra til konkrete forbedringer.

Jobb med langsiktige kunderelasjoner

I mange bransjer utgjør eksisterende kunder en vesentlig del av omsetningen. Oppfølging etter gjennomført salg er derfor avgjørende. Gjennom regelmessig dialog og rådgivning bidrar leverandøren til å øke verdien kunden får ut av løsningen.

Ofte stilte spørsmål

Hva er leadsgenerering?

Leadsgenerering er prosessen med å tiltrekke og identifisere potensielle kunder som har vist interesse for en bedrifts produkter eller tjenester. Dette skjer ofte ved at personer deler kontaktinformasjon, for eksempel gjennom et skjema, et nyhetsbrev eller ved å laste ned innhold.

Hvordan generere leads?

Leads genereres ved å tilby relevant innhold eller fordeler som motiverer besøkende til å dele kontaktinformasjon. Dette kan for eksempel være guid